כיצד לדבר את שפת המשקיעים

Copy of Copy of FB3 לדבר את שפת המשקיעים

 טיפים לסטארטאפים להצלחה בתהליך גיוס הכספים בשלבים המוקדמים

אחד האתגרים המרכזיים עבור סטארטאפים בשלבי גיוס מוקדמים היא ללמוד לדבר ב"שפה" שמשקיעים מבינים ומעריכים. המיומנות הזו קריטית להצלחה בגיוס כספים ובהצגת המיזם בצורה משכנעת.
 
כמי שמלווה סטארטאפים בשלבי גיוס שונים, כבר יותר מ-12 שנה, אני יודעת שגיוס כספים מוצלח תלוי הרבה, ואולי אפילו – בעיקר – ביכולת לתקשר נכון עם משקיעים.
 
כדי לעשות זאת, חשוב להבין מה מניע אותם, מה חשוב להם לשמוע ואיך להציג בפניהם את המידע בצורה בהירה ומשכנעת.
 
ישנן שלוש "שפות" עיקריות שחיוני ללמוד ולשלוט בהן:

שפה עסקית

זו השפה שבה מתארים את המודל העסקי, מציגים את בעיית הלקוח, מסבירים את הפתרון המוצע ומנתחים את השוק וההזדמנות.
הצגה ברור ותכליתית של סכומי הגיוס המבוקש, עבור מה ולכמה זמן. מהם השלבים הבאים, או מפת הדרכים לצמיחה ולהתפתחות המיזם.
חשוב להציג הנחות יסוד ברורות ומבוססות נתונים, ולהראות הבנה עמוקה של התהליכים העסקיים והכלכליים הרלוונטיים למיזם.

שפה טכנולוגית

כדי להסביר טכנולוגיה חדשנית, חייבים להשתמש במונחים נכונים ומדויקים. על היזמים להראות שליטה ברמה הטכנית ויכולת לתאר את הפתרון המוצע ואת יתרונותיו בצורה בהירה. גם כשמדובר בטכנולוגיה מורכבת, אפשר וצריך להסביר אותה למשקיעים לא-טכניים.
חלק מהשליטה בשפה היא גם השליטה במודולים הנדרשים בכל שלב ושלב ובעלויות הנלוות לטכנולוגיה.

אנגלית – שפת המשקיעים

רוב הפגישות עם משקיעים מתנהלות באנגלית, גם כשמדובר במשקיעים ישראלים.
חשוב לדבר בביטחון, בהיגוי תקין ותוך שימוש מדויק במילים.
כדאי להתאמן היטב על הפיץ' באנגלית ולקבל משוב על המבטא והבהירות.
 
בוובינר האחרון שקיימתי בנושא זה, ארחתי שתי מומחיות – מרסלה מוסקוביץ'  ורוית אפלבוים-הילב. יחד חלקנו טיפים מעשיים לשיפור השליטה בשפות הללו.
 
מרסלה, מורה לאנגלית, המליצה להקליט את עצמכם מתרגלים את הפיץ' ולנתח היכן יש מקום לשיפור בהיגוי, בדיוק במילים ובמבטא.
https://www.prepared.co.il/
 
רוית, היועצת הטכנולוגית, הדגישה את החשיבות של בחירת המונחים המתאימים לתיאור הטכנולוגיה ומיקוד ביתרונות הפתרון עבור הלקוח.
https://www.shimara.co.il/
 
אני עצמי שיתפתי טיפים לניתוח שוק אפקטיבי והצגת מודל עסקי משכנע עבור משקיעים.

לסיכום

המפתח להצלחה בגיוס כספים הוא יכולת תקשורת טובה. כדי לשכנע משקיעים, חייבים לדבר את שפתם בצורה בהירה ומקצועית. אני ממליצה לסטארטאפים להשקיע בלימוד השפה העסקית, הטכנולוגית והאנגלית כחלק אינטגרלי מתהליך גיוס הכספים.

קישור להקלטת הוובינר:

צרו קשר

מלאו פרטים ואחזור אליכם בהקדם

    מזמינה אותך לקרוא פוסטים נוספים:

    אשמח לשוחח!

    נדע להתאים לך את הפתרון הנכון ביותר עבורך

    טלפון: 052-8117106

    מייל:  info@excelleader.co.il

    הצהרת נגישות

    Facebook Twitter Youtube

    שודרג על ידי: עינת בלונדר – פתרונות שיווק מתקדמים

    שלחו לנו וואטסאפ
    דילוג לתוכן