מגיוס הון לגיוס משרה: הסודות שלמדתי ממאות פיצ'ים למשקיעים

Depositphotos_288673340_S

איך להכין ולהציג פרזנטציה מנצחת בראיון לתפקיד בכיר | שיטות עבודה מוכחות מעולם הסטארטאפים

לפני כמה חודשים פנה אליי מועמד לתפקיד בכיר בחברה מובילה. כחלק מתהליך המיון, הוא נדרש להכין ולהעביר מצגת אסטרטגיה למוצר.
האתגר? למרות ניסיון עשיר בניהול מוצרים, הוא מעולם לא ניהל מוצר טכנולוגי.
 
"זו בטח נקודת חולשה," הוא אמר לי במהלך פגישת הייעוץ שלנו.
"או אולי," עניתי, "זו דווקא הזדמנות."
 
ניתחנו יחד את ההבדלים בין ניהול מוצר פיזי לטכנולוגי, והצעתי גישה שונה: במקום להסתיר את חוסר הניסיון הספציפי, להפוך אותו ליתרון בפרזנטציה לראיון.
הוא בחר להציג כיצד התובנות מעולם המוצרים הפיזיים יכולות להעשיר את הגישה למוצר טכנולוגי – מעין "חשיבה מחוץ לקופסה".
 
התוצאה? הוא קיבל את התפקיד הבכיר. המראיינים ציינו שדווקא הגישה הייחודית שלו, והיכולת להביט על האתגרים מזווית שונה, היו מה שהכריע את הכף לטובתו.

המפתח להצלחה: מה משותף למצגת אסטרטגיה ולפיצ' למשקיעים?

אחרי עשור של ליווי מייסדי סטארטאפים בפיצ'ים למשקיעים, גיליתי דבר מפתיע: פרזנטציה בראיון לתפקיד בכיר דומה להפליא להצגה מול משקיעים. בשני המקרים, המטרה היא לשכנע את הקהל להשקיע – אם זה בסטארטאפ או בכם כמועמדים.
 
בשני המקרים:
נדרשת הבנה עמוקה של האתגרים העסקיים: לא מספיק להכיר את הבעיה, צריך להבין את ההשלכות שלה על העסק כולו ואת המשמעויות ארוכות הטווח.
 
חייבים להציג פתרון מבוסס נתונים: תחושות בטן טובות להתחלת דיון, אבל החלטות מתקבלות על בסיס מספרים ועובדות. חשוב להציג נתונים תומכים בצורה ברורה ומדויקת.
 
צריך להוכיח יכולת ביצוע והוצאה לפועל: רעיונות טובים הם רק ההתחלה. הקהל רוצה לראות תכנית פעולה מפורטת עם אבני דרך ברורות ומדדי הצלחה מוגדרים.
 
הקהל מחפש את היכולת להתמודד עם תרחישים מורכבים: בשני המקרים, השאלות הקשות מגיעות אחרי המצגת. היכולת לנהל דיון מעמיק ולהתמודד עם תרחישי "מה אם" היא קריטית.
 

איך בונים מצגת אסטרטגיה שמשכנעת?

בדיוק כמו יזם המציג למשקיעים, מועמד לתפקיד בכיר צריך להראות:
הבנה מעמיקה של השוק והאתגרים: כולל מגמות עתידיות, שינויים בסביבה העסקית, והזדמנויות שעוד לא נוצלו. זו ההזדמנות להראות ראייה רחבה ומעמיקה.
 
תכנית פעולה ברורה ומדידה: לא מספיק לומר "נגדיל מכירות" – צריך להראות איך בדיוק, עם אילו משאבים, ובאיזה לוח זמנים. ככל שהתכנית מפורטת יותר, כך היא משכנעת יותר.
 
יכולת לחשוב "מחוץ לקופסה": הצגת פתרונות יצירתיים שמבוססים על ניסיון קודם, אבל מותאמים לאתגרים הספציפיים של החברה. חשוב להראות גמישות מחשבתית לצד פרגמטיות.
 
דרכי התמודדות עם תרחישים שונים: הכנת מענה למגוון תרחישים אפשריים, כולל תכניות גיבוי למקרה שההנחות הבסיסיות משתנות.
 

הכנת פרזנטציה לראיון: מעבר למצגת עצמה

הצעד הראשון בהכנת פרזנטציה לראיון הוא הבנת המטרה האמיתית. בדיוק כמו בפיצ' למשקיעים, חשוב להבין:
מה באמת רוצים לדעת המראיינים?
מעבר לשאלות הגלויות, יש לזהות את החששות והציפיות הסמויות.
 
מהן ההתלבטויות שלהם? האם זה קשור ליכולת הביצוע? לניסיון הספציפי? להתאמה התרבותית? הבנת נקודות אלו תאפשר מענה ממוקד יותר.
 
איך התכנית שלכם עונה על הצרכים שלהם? חשוב להראות את החיבור הישיר בין הפתרונות המוצעים לבין האתגרים של החברה.
 

שלבי ההכנה למצגת אסטרטגיה בראיון בכיר

1. זיהוי האתגר המרכזי
– כמו בפיצ' למשקיעים, חשוב להבין את "כאב" הארגון: מה באמת מטריד את ההנהלה? מה המכשולים העיקריים להצלחה?
– זיהוי ההזדמנויות לשיפור: איפה נמצאים ה"פירות הנמוכים"? מה אפשר לשפר בטווח המיידי?
– הבנת הציפיות מהתפקיד: מה ייחשב להצלחה אחרי שנה בתפקיד? אילו יעדים צריך להשיג?
 
2. בניית הנרטיב
– יצירת סיפור משכנע: איך הניסיון שלכם מתחבר לאתגרים של החברה? מה הערך הייחודי שאתם מביאים?
– הצגת הפתרונות בצורה ברורה: לא רק מה צריך לעשות, אלא גם איך בדיוק תעשו את זה
– חיבור בין הניסיון שלכם לצרכי החברה: הדגמת הצלחות קודמות שרלוונטיות לאתגרים הנוכחיים
 
3. הכנת הפרזנטציה
– מבנה ברור ומדויק: סיפור שזורם באופן לוגי, עם מסר ברור בכל שקף
– נתונים תומכים: מספרים ועובדות שמחזקים את הטיעונים שלכם
– מענה לשאלות אפשריות: הכנת "שקפי גיבוי" לנושאים שעשויים לעלות בדיון
 

סיכום: ממצגת אסטרטגיה לקבלת התפקיד

הפרזנטציה בראיון לתפקיד בכיר היא הרבה יותר מסתם מצגת – היא ההזדמנות שלכם להראות חשיבה אסטרטגית ויכולת ביצוע. בדיוק כמו במפגש עם משקיעים, זו ההזדמנות להפוך התנגדויות ליתרונות ולהציג את הערך הייחודי שאתם מביאים.
 
מה שלמדתי מליווי מאות פיצ'ים למשקיעים הוא שההצלחה טמונה ביכולת לספר סיפור משכנע, להציג תכנית פעולה ברורה, ולהראות הבנה עמוקה של האתגרים. אלו בדיוק אותם עקרונות שיובילו להצלחה בראיון לתפקיד בכיר.
 

צרו קשר

מלאו פרטים ואחזור אליכם בהקדם

    מזמינה אותך לקרוא פוסטים נוספים:

    בלוג
    ג'וד ברק

    איך יודעים כמה כסף לבקש ממשקיעים

    "איך יודעים כמה כסף לבקש ממשקיעים"? כמה כסף כדאי לבקש ממשקיעים בשלבים הראשונים של סטארטאפ? זו שאלה מרכזית שרבים שואלים. בוובינר שערכתי בסוף מאי, העברתי כלים ועצות מעשיות לנושא חשוב

    קרא עוד »
    שלחו לנו וואטסאפ
    דילוג לתוכן